Oraș de lucru: Timisoara, Arad, Resita
Nivel carieră: Mid-Level (2-5 Ani)
Departamente: Auto-Echipamente, Vânzări
Permis conducere: B
Tipul job-ului: Full Time
Studii: Calificat, Absolvent
Candidatul Ideal
Ne marim echipa de vanzari si cautam un coleg nou pentru pozitia: Regional Sales Manager/ Director vanzari
Candidatul ideal: persoana cu experienta relevanta in managementul vanzarilor / echipelor de vanzari, persoana dinamica, ambitioasa, pragmatica, orientata pe rezultate
Cerinte
• Experienta in domeniul vanzarii de piese destinate utilajelor agricole- constituie un avantaj
• Experienta minim 2 ani pe pozitii de management in vanzari
• Studii universitare
• Cunostinte de operare Word, Excel, Power Point
• Permis conducere categoria B
Descrierea jobului
- Responsabilitati
• Realizarea tintelor de vanzari/distributie pe clientii din teritoriul alocat
• Identifica noi clienti la nivel regional si negociaza conditiile de colaborare cu acestia, cu scopul dezvoltarii unor relatii de parteneriat de succes.
• Coordonarea agentilor de vanzari in executarea activitatilor comerciale, de vanzare, promovare a produselor din portofoliul Agri Division la clientii din zonele alocate
• Raspunde de gestionarea soldurilor clientilor la nivel regional, in scopul incasarii sumelor in termenele de plata stabilite - Performanta vanzari
• Realizarea tintelor de vanzari pe teritoriul alocat
• Planifica si executa planuri de dezvoltare a vanzarilor in zona alocata, inclusiv obiective pentru agentii de vanzari
• Pregateste strategia pentru dezvoltarea vanzarilor regionale
• Atingerea obiectivelor de incasari - Management Resurse Umane
• Recrutarea, selectia, motivarea personalului in cadrul organizatiei regionale de vanzari.
• Instruirea, identificarea nevoilor de training si dezvoltarea fortei de vanzari in teren.
• Evaluarea subordonatilor directi.
• Stabileste obiectivele lunare, trimestriale pentru subordonatii directi si urmareste indeplinirea acestora
• Monitorizarea performantelor subordonatilor directi referitor la indeplinirea planurilor de vanzari/incasari de consumator si trade
• Asigura continuitate (back-up) pe zonele in care subordonatii directi sunt in concediu de odihna, medical sau lipsesc
• Monitorizarea si dezvoltarea abilitatilor subordonatilor directi referitor la acumularea cunostintelor despre produsele din portofoliu si transmiterea aceatora catre clientii din zona alocata
Management in teritoriu
• Dezvolta rute pentru reprezentantii de vanzari in cel mai sigur si eficient mod.
• Dezvolta si mentine relatia cu clientii important din zona alocata
• Viziteaza in mod regulat clientii importanti din zona alocata
• Monitoarizarea si raportarea evolutiei si a competitiei in zona alocata
• Planificarea deplasarilor subordonatilor directi in conformitate cu cerintele si cu o utilizare cat mai eficienta a resurselor.
• Planificarea si controlul bugetului fortei de vanzari.
Daca sunteti interesat de acest job, va rugam trimiteti cv-ul a adresa de mail raluca.ionel@autototal.ro si cristian.bucovan@autototal.ro
